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Telefone:(11) 5056-8920

Ordem de venda e entrega futura de cabos elétricos assegurou preço sem aumento

A Nambei foi escolhida pela Hidrelplan para fornecimento de cabos elétricos com preços protegidos de aumentos, em obra da Rossi

Estudo de Caso: Cabos elétricos / Pateo Catalunya



Ordem de venda e entrega futura de cabos elétricos assegurou preço sem aumento

Proprietário da obra – Rossi Residencial
Contratante: Hidrelplan                   
Local da obra – Avenida Kennedy, São Caetano do Sul (SP)
Data da obra: Agosto de 2008
Fornecedor: Nambei Indústria de Condutores Elétricos
Nome do Produto/Serviço: Cabos elétricos

DESCRIÇÃO DO LOCAL

O empreendimento Pateo Catalunya, da Rossi Residencial, está localizado na avenida Presidente Kennedy, 3700, em São Caetano do Sul (SP). São oito torres residenciais, cada uma com 30 pavimentos, totalizando 700 apartamentos.

DESAFIO

“Para nós era fundamental executar as instalações elétricas da obra sem incidência de reajuste nos preços dos materiais”, afirma José Silvio, Diretor Financeiro da Hidrelplan.

SOLUÇÃO

A solução encontrada pela Hidrelplan foi antecipar a compra dos materiais que apresentam maior volatilidade nos preços. “O fato de os cabos elétricos estarem sujeitos ao preço internacional do cobre e à variação do dólar, decidimos comprar, antecipadamente, grande parte dos cabos elétricos que seriam utilizados na obra. Por se tratar de um material muito visado para ser roubado, em função do seu alto preço e facilidade de revenda no mercado, teríamos que disponibilizar espaço no canteiro para sua estocagem, o que prejudicaria o andamento da obra”, relata José Silvio.

Diante dessa análise, a Hidrelplan procurou identificar um fabricante que fosse idôneo, responsável, de boa colocação no mercado, com boa saúde financeira, ofertando produtos de qualidade e preços competitivos para efetivar uma operação de compra com entrega futura. “Nesse formato de aquisição, o fornecedor seria o fiel depositário do material, tendo em vista que os cabos elétricos seriam pagos em prazos normais e entregue em datas futuras. Depois de muita consulta e negociação, oficializamos a compra com a Nambei”, afirma o diretor.

DESCRIÇÃO DO PRODUTO

Ordem de venda e entrega futura de cabos elétricos assegurou preço sem aumento

A Nambei forneceu para a obra do Pateo Catalunya cinco modelos de cabos elétricos: Nambeinax Flex HEPR 90C 1KV; Nambeinax Flex 1KV; Nambeiflex 750V; Nambeiflex PP 750V; Nambeinax Flex Multipolares 1KV.

“O destaque deste fornecimento foi o processo de comercialização que adotamos, de ordem de venda e entrega futura”, revela Rodrigo Fiot, engenheiro de Aplicações e Vendas da Nambei. Segundo ele, o processo consiste em grandes pacotes de compra de cabos elétricos para uso nas mais diversas situações durante a obra.

“Ao invés de adquirir o material em partes ao longo do período de execução da obra, e com o risco da variação do preço do cobre, o cliente compra o pacote inteiro no início da obra. Com isso, detém maior poder de barganha. Assim que o pedido é fechado, a Nambei faz a entrega nas datas programadas, conforme cronograma da construtora”, explica, concluindo que, dessa forma, “a construtora obtém descontos mais significativos devido ao volume e, a Nambei, por sua vez, fideliza o cliente fechando o pacote inteiro e impossibilitando a entrada de concorrentes”.

Redação AECweb
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